给创业者、微商的几点营销建议

阅读  ·  发布日期 2019-02-18 19:45  ·  牛臣

  创业者找不到项目,微商没有销路,是现在社会普遍存在的难题。而有时最令人着急的是,眼看着后来者居上,却丝毫抓不住其中的要诀,时间、资历都成了无足轻重,唯有那一条捷径冷眼旁观着某某某的输赢。
 
  对于这种难题,一些所谓专家自然会争相来献计献策。近来,部分权威人士认为,无论是创业者,还是微商,都可以运用营销策略来扭转困局。以下,我们先看一个真实案例。
 
  华中科技大学的一个互联网产品团队开发了一个平台,叫“取经网”。大概意思就是,如果你在互联网、音乐、书法、插画等哪个领域有长处,就可以申请成为网站的“经验卖家”,然后网站会根据你的经验价值定制价格,帮助你卖给有需求的买家,实现经验变现。目前,该网站上线不久,就已经吸引到了许多有专长的卖家以及买家,十分受欢迎。
 
  将经验变现,无疑是个很好的创意,如果沿着这个点子思考,就会发现有很多项目都可以做,比如将资源有偿共享、将废物有效利用(相当于校园里流行的物物交换)等。所以实质上,“取经网”给创业者的灵感就是,立足周边,事无巨细,将人们最深层、又容易被忽略的需求挖掘出来。
 
  虽然经验变现是个盈利的点子,但它也可以成为一场营销的引擎。以前,人们只能通过口口交流经验,很少人会想到给钱或者收费,如今有了“取经网”这个平台,问答双方相互对等,尊重,自愿,经验值也变得更加准确、精辟,最后的交易便给人一种全新的学习体验。
 
  而微商的运营过程中,恰恰就缺乏这样一个引擎。现在,微商做不好有三个主要因素:一、没有充足的人脉;二、消费者不认可;三、无法保持客户粘性。而若想解决这几个问题,就必须将营销策略提上日程。
 
  1.提升品牌知名度,吸引粉丝。在这点上,我们可以借鉴茵曼搭乘网红快车的成功经验,即将产品与某些公众人物产生的些许交集进行传播,通过他们的影响力来广泛吸粉。目前微商的普遍做法是加入各种群拉人,这样的粉丝忠诚度多半不高,对销售产生贡献的更是寥寥无几。
 
  2.拓宽品牌认知度,博得粉丝信任。微商的很多产品都缺乏广泛的认知度,消费者不了解,任凭你三寸不烂之舌也难获取信任。所以这时,就需要进行及时的科普,这种科普不能局限于微店,因为现在网上购物人们更习惯使用搜索引擎了解产品。
 
  3.开展微营销,树立独特品牌形象。现在,许多专家鼓励微商经营自媒体账号,因为如今市场竞争激烈,只有你与众不同才能够背消费者记住。而其运营秘诀在于避开产品,向消费者提供各种有趣、有用的信息,培养一种个性的消费理念或思维。