可收藏可交流的微商营销9点中肯的建议

阅读  ·  发布日期 2019-02-18 19:19  ·  牛臣

  不管你接受还是不接受、不管你关注还是不关注,微商时代,已经来临,这是每个公司、每个营销人都应该研究的课题,作为国内微商代运营的领导者,牛臣分享以下9点微商营销观点:
 
  1、要确定粉丝不是消费者,是见证者。不去迎合迎合粉丝,只做自己认为的经典,纵观微商营销,没有真正的拥护者,更多的是跟随者,或者只是单纯的围观,移动互联网时代,所有的大神都是泡影,每个人都是大神,每个人都是偷窥者,每个人在关注别人的同时,在修正自己。
 
  2、断舍离。不要一味的急功近利,不要设想一篇稿子千万的利润,断绝爆发念想,舍弃一稿走天下,离别所谓经典,只做个性、与众不同的观点,一万个人一万个观点,你的观点,就代表一部分人,精神上的轻松,活跃与俏皮的文字,才能写得好微商文案,不要在乎语法、着重短句、更不要纠结逻辑,事实证明,语法错误的文案,更受欢迎,如今年过年不收礼,收礼只收脑白金,峰回路转,隐身的是记忆、错觉、消费。
 
  3、持续、不断的关注、研究、热点剖析。没有随随便便的成功,关注、研究、模仿,是微商文案成功捷径,很简单的一个道理,这个世界,没有偶然的爆发,所有的都是必然,传统的经典,在微商还是经典,只是平台的转换,如之前的教育的经典文案《55名学生靠作文闯进北大、复旦》,抓住的就是家长帮孩子走名校的捷径,加上老师的成绩、北大的验证,相信没有不动心的家长,还有之前经典的两会期间《领导流利口语的背后》的文案,热点、时政,加上需求背景,引起轰动是一种必然。
 
  4、关注社会、关注底层的需求。什么人的钱最好赚,当然是底层人,这是因为有钱人有钱人更抠门,更理性,底层人的梦想是爆发、跟风,就是我们常说的人云亦云,谎言说100遍就是真理,1000个人,有一个人赚到就是成功,所以,这也是为什么近几年微商招商风靡的主要原因,因为想一夜暴富的人太多,已经遗忘了本身的能力,这也是成功学、传销、直销横行的原因,无论任何产品,你需要的就是找到他的需求,可能就是一个简单标题,如之前医药保健品经典文案《10元快治颈肩腰腿痛》,抓住的就是消费者少花钱,治大病的心理特点。
 
  5、试错是成功的基石。即使你了解了消费者需求,还是要不断试错,这是引起关注、共鸣的最好方式,但事实是,很多老板希望一炮而红,对策划、文案持续加压,殊不知,没有试错,就没有数据,没有数据就不知道真正需求,一般来说三篇稿子,就可以找到切合的机遇,在移动互联时代,营销成本已经很低,试错每个人都可以承受,只要找到切合点,(这里是有一套完整方法,可以咨询)就是成功的开始。一旦掌握这个感觉,简单的再持续,你就是高手。
 
  6、逆向思维。这也是笔者通过研究医药保健、教育、收藏、民品、智能设备等各个行业,以及通过走访各个项目营销成功人得到的总结,更是逆向思维的最好体现,你自己可能觉得某一个观点或者某一个事情很有意思,但是,你肯定不知道它背后的故事,如,我一个朋友,在网络减肥时代横行的时间,所有人都盯着左旋肉碱减肥的时间,竞品越来越多,如何突破成为每个人营销人头疼的问题,如果是你,你会价格战?还是撤出?或者消化别人推广?他,只是简单的思维转换,左旋+咖啡,这就简单了,只是日常的一个小举动,不影响生活的同时,提升品质,苗条身材,还有就是其经典的丰胸项目,也是最好逆向思维体现(可以私聊,详细了解)。
 

 
 
  7、文案定位—人的营销。这个理论最早是运用在传销、直销领域,现在,移动互联时代,开始肆虐,每一个套路的专业精准的定位、你是谁、你要表达什么、你要走什么渠道、你要承接什么内容等等,这里面都有基本的定式,这是一个个人营销、个人品牌的时代,很多人说,微商在透支个人信用,那么如何做到个人品牌、个人营销最大化呢?这是微商文案必须思考的问题,很简单的一个道理,这就像之前博客营销、微博营销,其实也是透支,但很多可以让人不反感,里面其实都是有窍门,现在,最大的个人品牌已经集中在微信、朋友圈,如何打造、如何展示、每天多少条、发什么内容、如何向粉丝展示个人,如何让粉丝裂变、传播,里面有自己的定律。
 
  8、套路还是人性认知。纵观目前横行、畅销的微商文案,无怪乎以下几个特点,如微商直销文案,(医药保健)神秘的配方,祖传的、经典的、不为世人了解的,加上现代科学验证、提升的,这个在补肾、减肥、美容等方面好用,这个其实就是抓住消费者猎奇、自我想象的空间;如招商篇的做什么轻松月入10万,抓住的就是的人劣根性——不劳而获;如模糊的科学,似曾相识的认知,这个就是文案的辩证理论,看似有理,后台解决;如已认知品牌的深度包装(这个对于项目经理、操盘手要求比较高),如果你有兴趣,功效类可以考虑中华老字号的深度包装(同仁堂、云南白药、陈李济等可以考虑),民品类,则可以考虑上市科技类公司(华为、腾讯等),这些固有认知,会为营销省下一大笔推广费用。这也是为什么所有做教育的都喜欢傍北大、清华的原因(新东方就是做好的案例)。10个人知道,9个人固有认知的品牌,是成功关键。
 
  9、IP的掌控。这其实很多公司头疼的问题,每一个行业的开始,都是资金的PK,目前的移动营销也是,如何最少费用、最大流量成为所有公司头疼问题,同样也是一个微商文案、策划必须思考的问题,因为,这直接决定你的思路。就目前来看,流量的入口可以总结为,SEO、个人微信、订阅号、微商城、新闻客户端、直播平台、游戏、传统媒体等,SEO属于站位思考,即在移动互联没有完全占领的情况下,还是需要基础的搭建,建立信任度、支撑力;个人微信,这个可玩的花样很多,一个简单例子,如果你准备了1000部手机,通过各种手段,添加了想要的人群,每个微信5000人,1000X5000是多少,会是多大的媒体;订阅号,这个是大家都在争抢的入口,考验的是文案功底、选择眼光;微商城,这个是引流最快的方式,即自己先建立一个微商城(有赞、云在指尖、用友等都有软件),通过和大微商城的合作(一元秒杀、夺宝等活动),可以在几分钟内吸引上万的流量,然后通过服务号的二次转化,会是一笔不小的收益(费用很低),这个笔者之前曾经经历过,在短短的10秒时间,关注超5万(费用2000);新闻客户端流量,这个是大家都在关注、研究的模式,点击付费,目前已经成就众多的服装、家具、培训行业;直播平台,这个也许是最火的模式,之前笔者参与的100位美女吃香皂、100位美女品美食,都给微营销收到意想不到的效果(其实流量的入口不仅这些,还有大学的培训、演讲,社区的福利等等都是不错的入口)。